Qikely le compite
a multinacionales por lo alto
Hace doce años, Rodrigo Alfredo Tello montó una procesadora de avena y con pura creatividad local logró entrar a los mercados de Estados Unidos, Puerto Rico y España.
Cuando Rodrigo Alfredo Tello Plaza salió de Quaker por una reestructuración de la multinacional en Cali, nunca pensó en convertirse en su competencia. En 1996, un año después de haber abandonado esa compañía, montó su propia empresa procesadora de avena: Productos Qikely Ltda.
Desde entonces, esta pyme caleña ha demostrado que se puede hacer empresa por todo lo alto con puro ingenio y tecnología local. De esa manera, se ha quedado con cerca del 30% del mercado nacional, según cálculos realizados a partir de los volúmenes de importación de avena del país.
Qikely arrancó incursionando en un mercado que apenas se estaba desarrollando en Colombia como es el empaque a las grandes superficies de sus marcas propias. Es así como en la actualidad en este segmento trabaja con La 14, el Ley, Éxito, Comfandi y Makro. |
| Este negocio le representa hoy el 20% de sus ventas, pero el año pasado el emprendimiento de este contador público de la Universidad Javeriana le permitió quedarse con casi toda la tajada del mercado industrial al que le
suministra avena en hojuelas. En este segmento tiene clientes como Alpina, Alquería, Compañía Nacional de Chocolates y Jabonerías Hada, que le significaron un crecimiento en sus ventas en más del 60% de 2006 al 2007. |
En el 2007 esta pyme caleña logró ventas por $9.600 millones. La empresa genera 90 empleos y procesa mensualmente 350 toneladas para la producción de avena en hojuela, molida, frescos, crema, granola, soya - avena y salvado. |
|
La calidad, innovación y precios también han llevado a Qikely a tener presencia en casi todo el territorio nacional y a traspasar fronteras, llegando a Puerto Rico, España y los Estados Unidos.
Según Tello Plaza, el secreto del crecimiento de su empresa consiste en aplicar todo el conocimiento y la experiencia que le dejaron 18 años de labores en Quaker y a que los productos son elaborados con ingenio y creatividad local. Asegura, además, que otro factor clave en su evolución como empresario es haberse rodeado de un buen equipo de trabajo y, por supuesto, darle valor a su producto.
“A nosotros no nos interesa que un cliente nos compre por una sola vez, sino mantenerlo. Lo más importante es la calidad y el valor agregado que le podamos dar a nuestros productos”, enfatiza el empresario. |
Transportes Hernán
Ramírez S.A. conquista con su servicio
Hace 20 años, con apenas dos empleados, Hernán Ramírez puso a andar un negocio que hoy genera 25 plazas laborales, tiene seis sedes en todo el país y ha sido certificado 7 veces consecutivas por la organización internacional Basc.
Siete veces consecutivas la empresa Transportes Hernán Ramírez S.A. ha pasado la prueba de la Organización de Comercio Seguro – Basc (Business Alliance for Secure Commerce) y sus certificaciones se han convertido en la garantía con la que ha |
 |
conquistado el selecto portafolio de clientes que atiende desde hace dos décadas.
Bico, Carpak, Eternit, Fanalca, Flexa, Johnson & Johnson, Rimax, Propal, Prodesal, Sidoc, Yupi, Cristalería Peldar y Warner Lambert son apenas algunos de esos usuarios que encontraron en esta firma caleña la seguridad y el buen servicio que Hernán Ramírez Macías, su fundador, siempre profesa.
Y es que, según él, las empresas deben anteponer su propósito de servicio a cualquier otra consideración. “Nosotros no sólo brindamos un servicio, sino que les resolvemos los problemas a los generadores de carga, además les garantizamos cumplimiento, oportunidad y precios competitivos”, explica Ramírez Macías.
Con esta convicción, el 14 de enero de 1988 decidió poner a andar su negocio. No fue sencillo, pero una larga experiencia que incluía su paso como mensajero, despachador y gerente de sucursal de una empresa transportadora en Medellín le dio suficiente para conquistar un sueño que ha ido en crecimiento.
De ahí que lo que comenzó con dos empleados hoy genera 25 puestos de trabajo directos, tiene 1.800 camioneros afiliados en todo el país y sedes en Bogotá, Medellín, Buenaventura, Cartagena, Buga y la oficina principal, que está ubicada en una de las más importantes centrales de carga del país: Cencar, en Yumbo.
El panorama para los próximos años parece seguir esa misma tendencia. “Este año arrancó tan bien como el pasado --en el que registramos un crecimiento del 36%--, pero no queremos crecer tan aceleradamente. Preferimos ir más despacio para hacerlo bien”, precisa el gerente de la compañía, tras revelar que, a corto plazo, ya se tiene planeado que Transportes Hernán Ramírez abra oficinas en Ecuador y Venezuela. |
|
|
