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EN PRIMER PLANO |
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Un joven empresario al frente de 50 años de historia
El Presidente de Industrial de Tintas Ltda -Industintas, habla sobre los logros y proyectos de esta empresa caleña que cumplió cinco décadas en el mercado. Con la tinta que produce la compañía se imprime el 99% de los periódicos que circulan en el país y varios latinoamericanos.
Con la apertura de una nueva línea de producción para la industria gráfica, el ingreso en los próximos días al mercado chileno, un crecimiento promedio del 15% en los últimos años y el ensanchamiento en un 20% de su capacidad de producción, Industrial de Tintas Ltda. - Industintas, celebra sus 50 años de fundación.
Han pasado cinco décadas desde que el ingeniero químico Apolinar Velásquez decidió constituir la compañía con el propósito de sustituir la tinta que era importada en el país y producida por las grandes multinacionales del sector. |
Hoy, con Juan Fernando Velásquez Mogollón, su hijo, en la presidencia, Industintas no sólo suministra la tinta al 99% de los diarios y semanarios del país, sino que también logró traspasar las fronteras y contar con oficinas comerciales en Ecuador y Panamá, y próximamente en Chile.
ACCION dialogó con Juan Fernando Velásquez Mogollón, un administrador de empresas que es ejemplo de la visión y el liderazgo de la nueva generación de empresarios de la región.
¿Cómo logra Industintas mantenerse durante 50 años y conseguir un crecimiento promedio del 15% anual?
Tenemos un producto bueno que compite con el de las multinacionales, pero adicionalmente tenemos otras ventajas: el servicio, la flexibilidad para adaptarnos a los requerimientos de nuestros clientes en el tipo de tinta que necesitan como en los volúmenes que nos demandan, y hay un último factor que es el logístico. Hay una estrategia que quiere convertir a Cali en la capital del Pacífico y en ese sentido nosotros desde Cali atendemos el mercado nacional y, a través de Buenaventura, llegamos muy fácil a Panamá, Ecuador y Perú. Esta ventaja es la que nos va a permitir que a partir de junio empecemos a exportar al mercado chileno.
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¿De cuánto son sus exportaciones
y cómo logran llegar a Chile?
Estamos exportando el 47% de la producción y mensualmente producimos entre 75 y 90 toneladas de tinta. A Chile ingresamos porque hay un monopolio en el mercado de las tintas y necesitan un nuevo proveedor. Dado el éxito que tenemos en Panamá, Ecuador y Perú nos dieron la oportunidad de ingresar a ese mercado, donde les vamos a suministrar tinta a dos grupos económicos que manejan los principales periódicos chilenos.
¿Están compitiendo con precios en medio de la devaluación?
Sí, estamos compitiendo con calidad y precios. Nuestra estrategia es producir pensando en el TLC con EE.UU. y para ello hemos bajado los |
| Entre los clientes de Industintas están los periódicos El País, El Tiempo, Q'hubo, El Heraldo, El Colombiano, El Espectador, Vanguardia Liberal, El Universal, El Otún, El Nuevo Día y La Chiva en Colombia, así como grupos editoriales de Ecuador, Panamá y Perú. |
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costos y vendemos altos volúmenes, pero con una baja rentabilidad. Esta es una apuesta a largo plazo en la que buscamos ganar nuevos mercados y crecer. Para eso hay que competir y la competencia es con las multinacionales.
¿Y cómo está el mercado?
Es un mercado en crecimiento. La parte gráfica ha crecido mucho y aunque todos los periódicos siguen vendiendo lo mismo están sacando nuevos productos locales, regionales o para mercados específicos como Q'hubo y El Nuevo Día o las revistas especializadas de El País.
Además de Chile, ¿qué otros retos tiene la empresa?
También queremos llegar a Venezuela, donde estamos evaluando cómo minimizar los riesgos. Queremos fortalecer la nueva línea de tintas para la industria gráfica en Colombia, donde hay mucha competencia, pero es un buen mercado. Esta línea en volúmenes no es muy grande, pero es más rentable que la de los periódicos.
¿Cómo se siente estar liderando una empresa de 50 años de trayectoria?
La celebración nos llevó a poner en contexto muchas cosas: hemos tenido logros muy importantes como enfrentarnos a las multinacionales y quitarles mercado, crecer y enfrentar situaciones económicas difíciles, comprender que hacer sacrificios, tener paciencia y pensar en el largo plazo valió la pena. Esto nos ha demostrado que invertir en la región y en la gente da resultados. Y por eso estamos orgullosos de ser reconocidos en Colombia y Latinoamérica.
¿Percibe cambios en la ciudad, sobre todo en el plano empresarial?
En las tertulias que se hacen en la Cámara de Comercio de Cali se ve una actitud diferente. Ya no nos quejamos tanto. Como todas las ciudades tenemos altos y bajos, pero colectivamente estamos funcionando bien. En la ciudad se está haciendo empresa y éstas se han diversificado. Sin embargo, los caleños seguimos siendo insensibles a la política y debemos entender que tenemos que ser más participativos y conscientes de que el desarrollo depende de nosotros. |
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