Aunque las cifras de pymes exportadoras van en aumento, es necesario que más empresas salgan a ofrecerse al mundo. Exportadores y próximos a hacerlo aseguran que el secreto está en romper paradigmas, creer en su producto y buscar asesoría.

Desde hace algún tiempo Maximiliano Barrera busca ir con seguridad a la conquista de esos otros mercados del mundo que están dispuestos a recibir los medicamentos naturales de su Laboratorio Fitocol Ltda. “Los temores surgen cuando se quieren hacer las cosas solo”, asegura.

Y es que los temores a salir al extranjero no son cualquier cosa. No tener la seguridad de un desembolso por parte del comprador, fallar en los rigores de seguridad de narcóticos, no cumplir con las expectativas del mercado en términos de volumen o incluso que se subvalore el ‘made in Colombia’ son algunas de esas inquietudes que constantemente sacan a relucir los empresarios cuando piensan en traspasar las fronteras y por los que muchas veces se abstienen de dar el paso.

“Aún hay rezagos del tabú preexistente en esta materia, pues las mipymes consideraban que sólo la grande empresa podría exportar directamente. Además, hay temores de que la producción de cada empresa sea insuficiente para grandes pedidos y persiste la errónea creencia de que la tramitología y el diligenciamiento de formularios para exportar son complicados”, precisa Rodrigo Salazar, presidente de Acopi seccional - Valle.

Romper paradigmas

En 1999 a Alberto José Sanclemente se le ocurrió que era el momento de enfrentar sus miedos como empresario y terminó sorprendido.

“Uno llega con timidez a decir: tengo una fábrica de muebles en Colombia y quiero presentarle mi producto. Inmediatamente te piden ver el catálogo, lo que quiere decir que esa receptividad está ganada. El producto colombiano es muy valorado no sólo por la calidad sino por la mano de obra, que la aprecian mucho. Entonces, los empresarios deben entender que hay un mundo por explotar allá afuera. No es complicado, es cuestión de romper esos paradigmas”, asegura.

Pero también hay que hacer mucho más y eso es lo que hoy le permite a Maximiliano Barrera estar más tranquilo mientras se prepara para salir a exportar. “Si bien es cierto que hay que arriesgar para llegar, también hay soportes que nos evitan eso. No es sino acudir a algunas entidades que jalonan a las empresas preparadas para dar ese salto”, señala.

Proexport, centros universitarios, cámaras de comercio y gremios cuentan con programas o iniciativas para demostrarle a los potenciales exportadores que están en capacidad de acceder a los mercados internacionales.

Por, su parte, el Presidente de Acopi, dice que “por intermedio de la asociatividad logramos que las empresas se unieran en Programas de Desarrollo Sectorial –Prodes, para exportar conjuntamente, lográndose ya resultados efectivos. En segundo término estamos concientizando a nuestros potenciales exportadores de que deben ser competitivos mediante la modernización tecnológica y la innovación unida a una excelente gestión gerencial”.

Por lo pronto, el panorama parece ir mejorando. Según el gremio, los pequeños empresarios ya están exportando con mayor naturalidad y confianza a Venezuela, Ecuador y Centroamérica y poco a poco se están arriesgando a llevar sus productos a Europa y a los Estados Unidos. Pero todavía hay un enorme mercado por explorar por parte de otro grupo de pequeños y medianos empresarios que aunque están capacitados, no han podido superar esos temores y que necesitan más que fe para lograrlo.