Revista ACCION - Cámara de Comercio de Cali

Empresarios se alistan para la Primera Misión Comercial a China

Visitar la Feria de Cantón es el principal objetivo de esta misión que organiza la Cámara de Comercio de Cali para sus afiliados.

"Estrella es la hija del propietario de un restaurante de arepas en la carretera Bogotá – Tunja, quien tuvo la visión de viajar a China a

El pasado 31 de julio se realizó el seminario Negocios en
China con representantes de la agencia Asia Pacific Tours.

la Feria de Cantón. De allá se trajo una máquina que, obviamente no era para hacer arepas, pero la adaptó. Hoy en día, la familia tiene una cadena de producción y el negocio familiar se convirtió en una empresa, gracias a la valentía de Estrella de ir a una feria internacional cuando ni siquiera había salido del país y mucho menos hablaba inglés”.

Historias parecidas, pero que no tienen nada de ficción, fueron presentadas el 31 de julio pasado durante el seminario 'Negocios en China', por Camilo Calderón, gerente de la agencia Asia Pacific Tours, una de las empresas con las que la Cámara de Comercio de Cali está organizando para sus afiliados la Primera Misión Comercial a la Feria Cantón, China en octubre próximo.

Según explicó Calderón, la misión es básicamente una visita colectiva y estratégica con el objetivo de penetrar un mercado y aprovechar las oportunidades que presenta el más grande jugador de la Cuenca del Pacífico. “El fin es negociar unos precios, traer muestras, mirar catálogos, visitar fábricas, observar las condiciones de calidad y con todos esos elementos regresar a Colombia y empezar a hacer planes de negocios. No pretendemos comernos el mercado en una visita, buscamos un conocimiento mínimo para hacer lo que yo denomino curso de China”, aseguró.

El curso al que hace mención se hace por todo lo alto: visitar la Feria de Cantón, que es la feria de exposición más grande de exportadores de Asia, en la que participan alrededor de 14.000 fabricantes de 212 regiones de China, en 29.000 stands y que visitan un promedio de 19.4000 personas de todo el mundo. (Ver recuadro)

Además, en el marco de la Misión Comercial se visitan tres ferias sectoriales (ferrieléctricos, electrónica y moda) y ciudades como Hong Kong, Cantón, Beijing, Xian y Shanghai.

“En esta Misión participarán cámaras de comercio de Colombia, Ecuador y Venezuela y estimamos que alrededor de 350 empresarios que viajarán con nosotros con una serie de garantías”, aseguró el Gerente de Asia Pacific Tours.

Esas garantías no incluyen dejar de lado el temor al intentar ingresar a un mercado como el chino, pero sí la valentía para afrontarlo. “Como hizo un empresario que viajó a China para comprar un equipo que le costaba una cuarta parte del precio al que lo conseguía en el país. Lo compró, regresó y se lo vendió a un amigo. Volvió a China para comprar otro y ocurrió lo mismo. Por eso hoy está dedicado a importar equipos”, dijo.

La Feria de Cantón

»	La Feria Multisectorial de Cantón es uno de los eventos comerciales más grandes e importantes del mundo, que ofrece grandes ventajas a los empresarios: nada de intermediarios y disminución de los costos de los productos.
»	Incluye todos los sectores de la economía y es posible encontrar productos que van desde motocicletas, electrodomésticos y hardware hasta accesorios para baño, artesanías en diferentes materiales, productos para horticultura, medicinas, juguetes y dotaciones hospitalarias, entre otros.
»	Se celebra dos veces al año en el complejo expositor de Pazhou. Una de ellas se desarrolla en tres fases durante todo el mes de octubre y la primera semana de noviembre.

Detalles de la Misión Comercial

»	La Misión Comercial ofrece acompañamiento permanente por parte de Asia Pacific Tours y Nexo Tours (agencias de viajes especializadas).
»	El programa que ofrece la agencia incluye conferencistas especializados, centro de negocios y traductores para las negociaciones, entre otros servicios.
»	Mayor información sobre la Primera Misión Comercial a la Feria de Cantón en el teléfono 8861356.

‘Plataforma Colombia’, una opción para empresarios que buscan capital

El 31 de octubre se realizará en Bogotá la Primera Rueda de Negocios ‘Plataforma Colombia’, con la que se busca abrir un espacio de encuentro entre empresas y gestores de fondos de capital privado. ¿Qué tipo de empresas pueden hacer parte del evento?, ¿qué ayudas ofrecen los Fondos de Capital Privado? ACCION resuelve estas inquietudes.

¿Qué es ‘Plataforma Colombia’?

Es un espacio diseñado en el marco de Colombia Capital (convenio de cooperación técnica entre la Bolsa de Valores de Colombia, el Banco Interamericano de Desarrollo y la unión de socios estratégicos como la Cámara de Comercio de Cali), dirigido a promover el acercamiento de empresas del sector real, de medianas y grandes dimensiones, que presenten necesidades de capital para financiar proyectos de creación, reestructuración y expansión de sus negocios, con los fondos de capital privado.

¿Qué buscan los Fondos de Capital Privado?

Buscan empresas con altos prospectos de crecimiento y productos o servicios con diferenciación competitiva. Asimismo, buscan un equipo administrador con experiencia directa en el producto y su mercado.

¿Qué tipo de ayuda ofrecen los Fondos?

El capital privado no es sólo proveer una fuente de financiamiento. Usualmente proveen apoyo financiero y estratégico, para permitir que empresas en crecimiento se desarrollen a futuro en una gran empresa. Los Fondos de

Mayor información sobre la Rueda de Negocios y el proceso de inscripción en el teléfono 3139800 Ext. 1178 en Bogotá y el correo electrónico: acorreal@bvc.com.co

Capital Privado generalmente se involucran en el desarrollo de la empresa en la cual invierten.

¿Cómo se identifica una empresa candidata a participar de ‘Plataforma Colombia’?

Hay unas preguntas que el empresario debe formularse antes de buscar un fondo de capital privado: ¿Presenta su empresa proyecciones de alto crecimiento?, ¿tienen usted y su equipo administrativo la suficiente ambición para llevar a cabo el proceso de apertura de su empresa?, ¿tienen amplia experiencia en el sector?, ¿existe dentro de la estructura de la empresa un líder estratégico del
equipo, en las áreas complementarias a la administración, tales como, mercadeo, finanzas, recursos humanos, entre otras?, ¿está usted dispuesto a ceder parte de las acciones de la compañía en favor de un fondo de capital privado? Si todas las respuestas son afirmativas, se podría decir que es bastante probable que la empresa sea considerada como potencial receptora de inversión de capital privado.

¿Hay un perfil de empresas para participar?

Sí. El perfil de empresas buscado por el convenio es que se trate de empresas con un mínimo de antigüedad de un año de constituidas, pertenecientes al sector real con gran potencial de expansión, empresas con un volumen mínimo de ventas anuales de $3 mil millones, plan de negocios debidamente diligenciado y con interés en recibir inversión de fondos de capital privado y de riesgo como accionista.

Franquicias, una oportunidad para la que se necesita preparación

Entre el 29 y 30 de agosto el programa Fraquicias Colombianas y la Cámara de Comercio de Cali realizarán una jornada de capacitación e información sobre franquicias, figura que se ha convertido en una oportunidad de expansión para las empresas y una alternativa de inversión rentable y segura.

La jornada se desarrollará en tres talleres que estarán destinados a tres públicos objetivos: las empresas franquiciantes a las cuales se les entregarán herramientas para ser efectivos en la venta de franquicias; a los emprendedores franquiciados para que conozcan cómo adquirirlas; y profesionales (consultores) interesados en el tema.

Los talleres serán ofrecidos en la Sede Principal de la Cámara de Comercio de Cali por conferencistas de las firmas Criteria S.A., Feher & Feher y Barbadillo Asociados.

Taller para franquiciantes

Estrategias de mercadeo para la red de franquicias, territorialidad, alcance geográfico, etapas de expansión nacional e internacional, estrategias de búsqueda y evaluación de franquiciados, procesos de selección, etapas en la relación con el franquiciado y canales de

La participación no tiene ningún costo. Para mayor información sobre el taller de franquicias escriba al correo electrónico crosero@ccc.org.co

comercialización son algunos de los temas que se abordarán en el primer taller.

Taller para franquiciados

El objetivo de este taller es que los participantes identifiquen aspectos a fortalecer dentro de sus opciones para ser franquiciados. Los temas a desarrollar son: concepto de franquicias y cómo funciona, modelo de autodiagnóstico y auto evaluación del perfil como
futuro franquiciado, entre otros.

Taller para profesionales

Procesos de estructuración de una franquicia (conceptos, temores, tipo y categorías, diferencias con otros modelos de expansión), diagnóstico de franquiciabilidad (requisitos, actitud, momento ideal para franquiciar), conceptualización de la franquicia, formato, manuales y guías del franquiciado y aspectos legales son los temas a abordar en el tercer taller de la jornada.

Energizar Ltda.evoluciona como
empresa

Gracias al acompañamiento y asesoría que brinda la Unidad de Desarrollo Gestión de la Calidad, que hace parte del programa Rutas Empresariales de la Cámara de Comercio de Cali, esta empresa vallecaucana ya culminó su
proceso hacia la certificación.

Energizar Ltda., la empresa que Humberto Marmolejo creó hace más de dos décadas, está a punto de pasar a otra etapa de su desarrollo. Próximamente recibirá del Icontec la certificación de la norma ISO 9001, luego de transitar un largo proceso de mejoramiento que inició con su vinculación a las ‘Rutas Empresariales’ de la Cámara de Comercio de Cali.

“Ha sido un trabajo exigente, pero satisfactorio. Empezamos con una preauditoría de la que no salimos muy bien librados, pero que nos sirvió para identificar nuestras

debilidades”, recuerda el propietario de esta empresa caleña dedicada a la fabricación de tableros eléctricos.

Ese fue quizás el momento cumbre de todo el proceso. A partir de allí, el propósito de obtener la certificación y, más que eso, de implementar un adecuado sistema de gestión de calidad en la empresa, se convirtió en casi una obsesión para todos los empleados.

“Por eso –dice Marmolejo- el día que el auditor regresó para darnos nuevamente su visto bueno, todos (los empleados) se quedaron aquí hasta más allá del horario de trabajo a la espera de la noticia. Después de eso, se fueron contentos pues este fue un esfuerzo de todos”.

A través de la Unidad de desarrollo Gestión de la Calidad los empresarios hacen su tránsito por un módulo de

consultoría especializada que incluye capacitación, preauditoría y auditoría de certificación que consiste en validar - a través de organismos certificadores - que la empresa haya implementado un sistema de gestión de la calidad.

Para que el proceso sea lo más beneficioso posible, se ofrece una consultoría individual que es la asignación de un consultor a la empresa que lo acompañará en todo el proceso y que realizará visitas periódicas para hacer un seguimiento en la implementación.

De esta manera, empresas como Energizar se acercan cada vez más a procesos que conducen a la excelencia, y en el que lo mejor de todo, como dice Humberto Marmolejo: “Es que el cambio es notable”.

Datos de interés

»	La Unidad de Desarrollo aborda el proceso de implantación y certificación de un sistema de gestión de la calidad, conforme a los requerimientos de la norma ISO 9001, versión 2000 y con la norma recién lanzada NTC 9001 para micros.
»	La Cámara de Comercio de Cali tiene convenios con los organismos Icontec, Bureau Veritas - BVQi, y SGS.
»	Mayores informes en los teléfonos 8861300 ext 583 ó 8861359 o al correo electrónico jmartine@ccc.org.co

La Cámara de Comercio: fuente de información clave

Conocer clientes vía internet, las bases de datos del Registro Mercantil y mapas empresariales, algunas de las herramientas a disposición de los usuarios.

Las cámaras de comercio como responsables de los registros públicos en el país se convierten en fuente de información funda
mental para la gestión empresarial.

Es así como al poner al alcance de los empresarios las herramientas informativas que ofrecen apoyan a los empresarios para optimizar sus negocios en la gestión de crédito, ventas y compras, y administrar y minimizar riesgos en la interacción con otras empresas.

La Cámara de Comercio de Cali ha implementado tres productos con innumerables utilidades para las empresas de la región.

Conocer clientes vía internet

Este producto va dirigido a pequeñas, medianas y grandes empresas del sector comercial, industrial, financiero y de servicios.

Esta herramienta la puede utilizar el empresario como respaldo en la toma de decisiones con el fin de comprobar o verificar información, analizar y conocer la competencia, calificar cartera y el otorgamiento de créditos. Gracias a ella, el usuario puede acceder a información básica de las empresas, establecimientos de comercio, referencias, balances generales y estados de resultados del último año, actividad económica y certificado de existencia y representación legal.

Algunas de sus ventajas son:

»	El acceso a esta información se realiza vía internet, permitiendo la toma de decisiones en tiempo real.
»	El empresario obtiene la información de la fuente primaria
»	Minimiza riesgos en las transacciones.
»	Permite identificar socios y proveedores, así como analizar y conocer la competencia.

Contacto: Gloria Lucía Villegas Villegas. Correo: gvillega@ccc.org.co Teléfono: 8861300 ext. 373

Bases de datos del Registro Mercantil

Las bases de datos se convierten en una herramienta fundamental de control y manejo de las operaciones comerciales que le permiten al empresario:

»	Aumentar ventas y utilidades.
»	Utilizar segmentos específicos de clientes para colocar sus productos y así llegar de manera directa al comprador o usuario.
»	Generar estrategias de publicidad efectiva.
»	Seleccionar aliados comerciales.
»	Comparar su empresa con la competencia.
»	Analizar la evolución de un sector o actividad económica.

Se puede tener acceso a las bases de datos de: personas jurídicas, personas naturales, establecimientos de comercio, entidades privadas sin ánimo de lucro (Epsal) y Registro Único de Proponentes.

Mapas empresariales

Para la toma de decisiones de mercado, investigaciones económicas y sociales, los Mapas Empresariales, producto del Censo Económico de Cali y Yumbo 2005, se convierten en una herramienta importante para su empresa.
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Usted puede tener acceso a los mapas georeferenciados por: actividad económica, tamaño de empresas, naturaleza jurídica (empresas, personas naturales), formales e informales, comuna, barrio o manzana.