Industrias Axial Ltda.,un ejemplo de superación
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Hace cinco años, Leonel Ocampo, junto con su esposa, creó una empresa dedicada a la fabricación de unidades móviles especializadas. Entregarse con “alma, vida y corazón a los sueños” y la organización, los secretos del éxito de este emprendedor.
Antes de ser gerente de Industrias Axial Ltda., Leonel Ocampo recogía papel, cartón y hueso y vendía prensa en el barrio Alfonso López. Así se forjó ese espíritu de luchador con el que sacó adelante una empresa y logró que, en tan sólo cuatro años, incrementara 20 veces sus ventas.
Y es que a cambio del capital con el que no contaba en sus inicios, Industrias Axial disponía de la experiencia de don Leonel, quien llegó a ser desde barrendero hasta jefe de los departamentos de compras y ventas en varias empresas. Gracias a ello, pudo sacar adelante su compañía dedicada a la fabricación de unidades móviles empresariales (para el recaudo y la atención al cliente descentralizado) y
médicas, es decir ambulancias especializadas como los bancos de sangre y vehículos totalmente equipados.
“En Colombia se puede hacer empresa, pero hay que entregarse con alma, vida y corazón para lograrlo”, asegura este empresario, para quien su esposa Sandra Gallego, ha sido un pilar fundamental en el desarrollo de ese sueño emprendedor. Según ella, es vital, tener organización, avanzar pausadamente y no manejar los ingresos como "si fuera plata de bolsillo".
“Por eso desde que iniciamos compramos un programa contable, manejamos las cuentas claras y cumplimos con todos los compromisos y normas a los que está obligada una empresa”, indica.
De esa manera Industrias Axial Ltda. pasó de vender 2 ó 3 ambulancias mensuales a 10 ó 15 unidades móviles médicas especializadas, que son comercializadas en Caquetá, Putumayo, Nariño, Cauca, Valle del Cauca, Caldas, Antioquia, Risaralda, Bogotá, Quindío y los Santanderes a empresas y entidades privadas y públicas. Algunas de esos clientes son los hospitales Departamental de Nariño y el San Vicente de Paul de Medellín, la Clínica Valle del Lili, la Cruz Roja y Bavaria, entre otros.
Además de la calidad humana y profesional del equipo de trabajo, el mejoramiento continuo e innovación también han sido factores claves en el desarrollo de esta empresa emprendedora. Gracias a ello, recientemente lanzó al mercado unidades móviles más pequeñas para captar sangre en municipios con baja población y está próxima a sacar otras especializadas para realizar mamografías de manera descentralizada.
“Es muy satisfactorio todo lo que hemos logrado, pero mucho más poderle dar el sustento a tantas familias”, manifiesta Leonel Ocampo. |
El negocio de vestir las ‘cucas’ de frac
Cucas Cindy es una empresa vallecaucana con presencia en gran parte del territorio nacional y que está buscando su expansión a otros países.
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Si usted manejó un banco cómo no va a manejar una panadería”. Con esta frase Antonio Serna Gómez convenció a su amigo Jaime Bernal Guerrero, para que le comprara el negocio con un acuerdo previo de cancelarle la deuda en cuotas mensuales durante dos años.
18 meses después, don Jaime no sólo había cancelado la totalidad de la deuda, sino que ya planeaba comprar otras panaderías. Más tarde, decidiría abandonar la distribución de sus productos al detal y empezar a industrializarse. Así fue como hace 18 años se especializó en un producto que considera mágico: Las cucas o galletas negras. “Decidí vestirlas de frac, es decir, no seguirlas ofreciendo en el canal informal, sino empacarlas, codificarlas y venderlas en los almacenes de cadena”, explica. |
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Gracias a esa estrategia, hoy Cucas Cindy tiene presencia en casi todo el país y en grandes superficies como La 14, Éxito, La Galería, Superinter y Olímpica.
“Acompañados por programas de la Cámara de Comercio de Cali, como son las Rutas Empresariales y las misiones comerciales, vamos a iniciar la diversificación de nuestros productos. Para ello ya adquirimos nuevos equipos, en los que se invirtieron 80 millones de pesos y se va a ampliar la capacidad de producción en un 30%, inicialmente”, afirma Jaime Bernal Guerrero, quien hizo parte del grupo de empresarios del Valle que viajó a China con el apoyo de la Cámara de Comercio de Cali.
Según él, la experiencia en la Misión Comercial resultó de lejos satisfactoria. “Haber ido a China es haber dado un brinco. Esta experiencia nos abrió los ojos para ver que todo se puede hacer. Fue un acierto haber ido, pues el viaje también me permitió sembrar muchas semillas y dejar contactos comerciales”. |
| De esa manera, con otros empresarios del sector está consolidando maquinaria para la industria panificadora y otros equipos para importar un contenedor desde ese país y continuar su proceso de expansión para llevar cucas vestidas de frac hasta el otro lado del mundo. |
| Cucas Cindy planea lanzar en febrero próximo una nueva línea de productos y exportar a Estados Unidos y otros países. |
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