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Venderle al Estado es un proceso
que requiere preparación
Este mes comienza un nuevo ciclo de la Unidad ‘Cómo Venderle al Estado, de la ‘Ruta Pymes’. Las novedades del Registro Único de Proponentes hacen parte de los temas que se tratarán en esta oportunidad.
El 19 de enero próximo, con un nuevo ciclo de la unidad ‘Cómo Venderle al Estado’, arrancan las actividades que en el 2009 tendrá el programa ‘Rutas Empresariales’, con el que la Cámara de Comercio de Cali contribuye a mejorar el desempeño de las micros, pequeñas y medianas empresas de la región.
El objetivo de esta Unidad es lograr que las Pymes vinculadas accedan al mercado estatal y aprovechen las oportunidades comerciales que ofrece el mayor comprador del país.
‘Cómo Venderle al Estado’ brinda información sobre los requisitos y pasos para contratar e identificar la demanda y da capacitación sobre los procesos de contratación y las regulaciones, lo que le permitirá a las empresas presentar ofertas viables para ser proveedores del Estado.
Esta es la quinta ocasión en la que se realiza la unidad en la que ya han participado 101 personas de 63 empresas. Actualmente, 15% de las empresas vinculadas a la ‘Ruta Pymes’ están presentando ofertas al Estado y ya se han realizado ventas por valor de $2.393.064 a entidades como las alcaldías de Suárez, Buenos Aires y Piendamó, en el Cauca; Cali y Yumbo, en el Valle; a Emcali, Acuaviva, ETB, Escuela Naval del Pacífico, Emsirva, la Gobernación del Valle y la Policía Nacional, entre otras.
Desde leyes hasta internet
En esta Unidad se capacita a los empresarios en las generalidades del contrato estatal, los principios de la contratación, el campo de aplicación de la Ley 80 de 1993 de acuerdo con la estructura del Estado, qué entidades manejan regímenes excepcionales como es el caso de las Empresas de Servicios Públicos y Ecopetrol.
También se explican los recientes cambios en los mecanismos de selección como la licitación, la selección abreviada, el concurso de méritos y la contratación directa.
En la Unidad se hace un recorrido por los procesos de contratación iniciando con la búsqueda de oportunidades en el Portal Único de Contratación PUC (www.contratos.gov.co ), donde aparecen publicados los pliegos de condiciones de los contratos que realizan las entidades del Estado del nivel central, se pueden conocer los documentos y requisitos y el contenido del contrato que se suscribiría en el evento de ser seleccionado.
Una vez el participante se familiariza con los textos, se explica el desarrollo y ejecución de los contratos, el análisis de los riesgos, cuáles son las garantías, las obligaciones y responsabilidades de las partes y cómo se desarrolla la etapa de liquidación. |
En esta oportunidad se abordarán también las novedades del Registro Único de Proponentes -RUP, que entra a regir a partir del próximo 16 de enero y se realizará una práctica en el manejo del Sistema de Información y Vigilancia de la Contratación Estatal – Sice, para conocer su importancia, la forma de inscribirse y cómo funciona el sistema de acuerdo con los diferentes perfiles.
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La Unidad ‘Cómo venderle al Estado’ se realizará a partir del 19 de enero en el horario de 6:15 p.m. a 9:00 p.m. en la sede Unicentro y del 27 de enero, de 8:00 a.m. a 12:00 m. en la Sede Principal. Los empresarios interesados en transitar las Rutas pueden obtener más información al teléfono 8861371 o al correo electrónico amvelez@ccc.org.co
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Catalina Bravo, gerente Nipón USA
“Nosotros teníamos alguna experiencia contratando con el Estado pero la información, capacitación y asesoría que nos dieron en la Ruta nos sirvió para afianzar más los conocimientos, sobre todo en lo que se refiere a las modificaciones de la Ley 80.
"También identificamos errores que habíamos cometido en las licitaciones que presentamos en el pasado, aclaramos y despejamos dudas y aprendimos a tener en cuenta muchos detalles para evitar descalificaciones y a manejar muy bien las herramientas que están disponibles en internet para organizarnos mejor".
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Alexis Vásquez, gerente AFR
Computadores.
“La Ruta es una guía efectiva para aprender sobre cómo compra el Estado y qué se tiene que hacer para venderle. La capacitación que nos dieron nos fortaleció mucho ya que nuestros productos y servicios los diseñamos especialmente para suplir las necesidades que tiene éste.
“Los instructores son personas con mucha experiencia que ilustran muy bien todos los temas. En los foros que se realizan se debaten modos y experiencias que permiten aclarar muchos aspectos. Gracias a la Ruta pudimos acercarnos a empresas como la CVC y Emcali”.
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