STP Networks
ejemplo de la creatividad
empresarial de la región |
| Una idea de negocio que surgió hace seis años en las aulas universitarias se ha consolidado, al punto que hoy tiene clientes en varias ciudades del país y se abre paso en el sector de la tercerización de servicios tecnológicos, una de las apuestas productivas de la región. |
STP Networks nació en el programa de Fomento Empresarial de la Universidad Icesi y hoy es una exitosa compañía que se está posicionando en el mercado nacional y avanza con paso firma hacia el internacional.
Hace exactamente seis años, diez estudiantes se idearon un proyecto tecnológico y desde entonces se han encargado de demostrar que los sueños juveniles pueden ser una realidad, siempre y cuando se trabaje con dedicación, responsabilidad y, por supuesto, orientación. Y aunque con el tiempo, el listado de mentes creativas vinculadas a la microempresa se ha ido reduciendo a sólo cuatro socios (dos de ellos como aportantes), hoy Andrés Mauricio Escobar, como gerente general, y Juan David Díaz, como director operativo, luchan diariamente para posicionar a STP Networks. |
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Y lo han logrado. Luego de alcanzar ventas por $800.000 el primer año de funcionamiento –recursos que no les alcanzó ni para pagar los salarios a sus promotores–, en el 2009 consiguieron una facturación superior a los $500 millones y tienen la ambiciosa meta de alcanzar $1.000 millones este año. Sus clientes también han crecido exponencialmente: de cuatro con los que arrancaron pasaron a 150 en Cali, Bogotá, Medellín, La Unión e Ibagué y han exportado sus servicios a países como Estados Unidos y España.
Además, generan once empleos directos y ocho indirectos.
Está micro cuenta con dos unidades de negocio. Una está dedicada a ofrecer el software 'Inventory', herramienta administrativa que le permite a los agentes comerciales de telefonía celular llevar un control de inventarios, ventas, pagos y estadísticas y por el que sus clientes sólo pagan un arrendamiento por cada activación. Este software representa el 25% de las ventas de la empresa.
La otra unidad de negocios es ‘Existaya.com’, a través de la cual ofrecen servicios y estrategias de mercadeo electrónico, como el email y móvil marketing, búsqueda de clientes en el exterior, posicionamiento de marca, diseño de páginas web, boletines electrónicos y la creación de comunidades en línea. Esta unidad de negocios es una agencia de Google en Colombia, tiene 120 sitios web asociados y cuentan con clientes como Fenalco, Comfenalco, Icesi, el Colegio Berchmans y Mepal. |
| Mueblerías con
compromiso regional |
| Eusebio Aguirre es un militar retirado que hace 30 años se probó como empresario al dedicarse a la comercialización de muebles. Hoy es un líder en el sector. |
Por tradición familiar, Eusebio Virgilio Aguirre, un militar retirado, y su esposa María Mely Moya decidieron abrir hace más de 30 años una mueblería y empezar una vida como empresarios.
“Con las prestaciones compramos el negocio y me capacité porque la vida militar es muy diferente a la comercial, para eso estudié Administración de Empresas”, asegura don Eusebio, quien al dejar las Fuerzas Militares pasó a ser gerente general de las mueblerías Colombiana y La Catorce.
La planeación y la capacitación fueron los principales pilares de su nueva carrera como empresario y por esa misma razón actualmente está vinculado a la Ruta Micros que ofrece la Cámara de Comercio de Cali.
“Este programa ha sido una escuela y nos ha permitido estar al día en temas financieros, jurídicos, productivos y comerciales”, asegura el propietario de estos dos negocios y quien también se destaca como promotor de procesos asociativos en el gremio.
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Desde hace cinco años creó un consorcio con otras nueve mueblerías con el propósito de organizarse y crear un fondo para la compra de insumos. Estos recursos son entregados a los quince talleres que les fabrican juegos de alcoba y salas y demás artículos para su comercialización. “Esta fue la fórmula para evitar que muchas mueblerías se siguieran quebrando y mantener buenos precios”, indica don Eusebio, al revelar que este año espera poner al servicio del consorcio una bodega en el barrio Alfonso López para recibir toda la producción, darle un mejor manejo a los inventarios y despachar desde allá los pedidos que les hacen directamente en los locales.
El compromiso de este empresario, que se especializó en ofrecerle productos económicos a los estratos 1, 2 y 3, trasciende los límites de su empresa y del sector. Una muestra de ello es que la suya es una microempresa con la que genera empleo a 16 personas en uno de los sectores más populosos de la ciudad. Igualmente, don Eusebio contribuyó con la construcción del Centro de Eventos Valle del Pacífico, con la compra de una silla. |
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