Administrativo
Comercio Exterior
Emprendimiento e Innovacion
Entidades sin Ánimo de lucro
Financiero y Tributario
Judicial
Mercadeo y ventas
Desarrollo del Empresario
Otros eventos

OCTUBRE252:00 PM- 6:00 PMPlan de compensación de la fuerza de ventaPAGOSede principal de la Cámara de Comercio de Cali, Calle 8 No. 3 - 14

Leer más

Información

Valor:$160.000 + IVA
Teléfonos:8861300 ext:716
Correo:comercial@ccc.org.co

Fecha: 25 y 26 de octubre del 2017
Hora: 2:00 p.m. a 6:00 p.m.
Lugar: Sede Principal

Contenido

1. Motivación de la fuerza de ventas

  • Valor del plan de compensación para los vendedores.
  • Tipo de contratación de vendedores.
  • Metas de ventas (presupuestos y resultados).
  • El recaudo de cartera.
  • Análisis, impacto y resultados del salario fijo, las comisiones, los incentivos, los auxilios, los bonos, los premios, las convenciones, entre otros.

2. Plan de compensación e incentivos

  • Compensación e incentivos de ventas.
  • Métodos de compensación.
  • Características de los métodos de compensación.
  • Techos de los incentivos.
  • Incentivos individuales – Incentivos de grupo.
  • Utilidades, comisiones garantizadas.
  • Concursos de ventas.
  • Cómo pagar por clientes actuales, clientes nuevos y negociaciones especiales.
  • Por qué un plan de compensación inadecuado afecta los resultados de la empresa.
  • La información y la retroalimentación de los ingresos a los vendedores.

Beneficios

En el seminario podrás:

  • Desarrollar herramientas y opciones de diseño de los planes de compensación y los pasos a seguir en el proceso de creación de un plan de incentivos comerciales.
  • Desarrollar elementos que le permitan al personal de dirección de la empresa establecer programas de compensación atractivos para su fuerza de venta que garanticen su estabilidad, motivación y desarrollo.

Segmento

Empresarios, directores o gerentes de ventas y mercadeo, jefes de talento humano, coordinadores comerciales o de ventas que participen en el diseño, implantación y administración de los planes de compensación de sus equipos de ventas.

Capacitador:

Orietha Eva Rodriguez Victoria

Perfil: Doctora en Dirección de Empresas, Estrategia y Organizaciones de la Universidad de Valencia en España, Maestría (MBA) en Administración de la Universidad del Valle, Especialización en Mercadeo Estratégico de la Universidad Icesi, Administradora de Empresas de la Universidad Santiago de Cali. 20 años en el área Administrativa, Comercial y de mercadeo, manejo de técnicas de negociación, desarrollo de canales, elaboración de presupuestos de mercadeo y ventas, planes de promoción y liderando equipos de trabajo.

Información:

Valor:$160.000 + IVA
10% de descuento para afiliados
Teléfonos:8861300 ext.: 716
Correo:comercial@ccc.org.co

HORARIO

(MIÉRCOLES) 2:00 PM - 6:00 PM

LUGAR

Sede principal de la Cámara de Comercio de Cali

Calle 8 No. 3 - 14

Plan de compensación de la fuerza de venta

Formas de pago

En cualquiera de nuestras sedes: Centro, Unicentro, Obrero o Yumbo puede realizar el pago con el nombre del producto.

Si desea pagar en bancos y otros establecimientos aliados, podemos generarle la factura con código de barras y con ésta podrá realizar el pago.

Puntos de pago:

En Bancolombia, Banco de Occidente, BBVA, Helm Bank, Davivienda, Banco de Bogotá. A través de nuestros corresponsales Éxito y Convenio Baloto:959595 0236 Ref. # Pedido (Se encuentra en la factura de venta).

Para pedir la factura, por favor adjuntar los siguientes datos al correo fortalecimientoempresarial@ccc.org.co con el asunto SOLICITUD DE FACTURA PARA CURSO (NOMBRE DEL CURSO) para generar la respectiva factura:

Nit:

  • Nombre empresa/cliente:
  • Contacto (persona responsable):
  • Dirección:
  • Teléfono:
  • Correo electrónico:
  • Ciudad:
  • Cupos:

Los comentarios están cerrados.

X