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OCTUBRE252:00 PM- 6:00 PMPlan de compensación de la fuerza de ventaPAGOSede principal de la Cámara de Comercio de Cali, Calle 8 No. 3 - 14

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Información

Valor:$160.000 + IVA
Teléfonos:8861300 ext:716
Correo:comercial@ccc.org.co

Fecha: 25 y 26 de octubre del 2017
Hora: 2:00 p.m. a 6:00 p.m.
Lugar: Sede Principal

Contenido

1. Motivación de la fuerza de ventas

  • Valor del plan de compensación para los vendedores.
  • Tipo de contratación de vendedores.
  • Metas de ventas (presupuestos y resultados).
  • El recaudo de cartera.
  • Análisis, impacto y resultados del salario fijo, las comisiones, los incentivos, los auxilios, los bonos, los premios, las convenciones, entre otros.

2. Plan de compensación e incentivos

  • Compensación e incentivos de ventas.
  • Métodos de compensación.
  • Características de los métodos de compensación.
  • Techos de los incentivos.
  • Incentivos individuales – Incentivos de grupo.
  • Utilidades, comisiones garantizadas.
  • Concursos de ventas.
  • Cómo pagar por clientes actuales, clientes nuevos y negociaciones especiales.
  • Por qué un plan de compensación inadecuado afecta los resultados de la empresa.
  • La información y la retroalimentación de los ingresos a los vendedores.

Beneficios

En el seminario podrás:

  • Desarrollar herramientas y opciones de diseño de los planes de compensación y los pasos a seguir en el proceso de creación de un plan de incentivos comerciales.
  • Desarrollar elementos que le permitan al personal de dirección de la empresa establecer programas de compensación atractivos para su fuerza de venta que garanticen su estabilidad, motivación y desarrollo.

Segmento

Empresarios, directores o gerentes de ventas y mercadeo, jefes de talento humano, coordinadores comerciales o de ventas que participen en el diseño, implantación y administración de los planes de compensación de sus equipos de ventas.

Capacitador:

Jorge Alberto Ruiz Marín
Consultor de Enfoque A&A

Perfil:Comunicador Social y Periodista , con especialización en Mercadeo en la universidad EAFIT; experiencia por más de 18 años a nivel nacional e internacional. (Méjico, Miami y Colombia) en el manejo de áreas comerciales, venta consultiva, talento humano, procesos de motivación, comunicación, coaching personal y empresarial.
Conferencista en diferentes convenciones de venta y experiencia en el manejo de areas comerciales en empresas colombianas y mejicanas.
Manejo de campañas del Salario emocional en las organizaciones.

Información:

Valor:$160.000 + IVA
10% de descuento para afiliados
Teléfonos:8861300 ext.: 716
Correo:comercial@ccc.org.co

Paga aquí

HORARIO

(MIÉRCOLES) 2:00 PM - 6:00 PM

LUGAR

Sede principal de la Cámara de Comercio de Cali

Calle 8 No. 3 - 14

Plan de compensación de la fuerza de venta

Formas de pago

En cualquiera de nuestras sedes: Centro, Unicentro, Obrero o Yumbo puede realizar el pago con el nombre del producto.

Si desea pagar en bancos y otros establecimientos aliados, podemos generarle la factura con código de barras y con ésta podrá realizar el pago.

Puntos de pago:

En Bancolombia, Banco de Occidente, BBVA, Helm Bank, Davivienda, Banco de Bogotá. A través de nuestros corresponsales Éxito y Convenio Baloto:959595 0236 Ref. # Pedido (Se encuentra en la factura de venta).

Para pedir la factura, por favor adjuntar los siguientes datos al correo fortalecimientoempresarial@ccc.org.co con el asunto SOLICITUD DE FACTURA PARA CURSO (NOMBRE DEL CURSO) para generar la respectiva factura:

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