“El gran Cliente”

María Margarita ZuletaEl sistema de compras públicas en el país representa el 15 % del Producto Interno Bruto, más de $102 billones al año. Una oportunidad para aprovechar. Venderle al Estado dejó de ser una misión imposible para las pequeñas empresas. Hoy, a través del portal de Colombia Compra Eficiente, cualquier emprendedor en cualquier lugar puede, ‘conocer en línea’, los productos y servicios que demandan las entidades estatales, identificar si su empresa cumple con los requisitos y participar en el proceso de contratación. Colombia Compra Eficiente, es una entidad creada en el 2012 por el Gobierno Nacional, su objetivo es lograr que los recursos del sistema de compras y contratación pública que busca la eficiencia y transparencia en los procesos de contratación pública y facilitar la participación de más empresarios en ellos. María Margarita Zuleta, directora de la entidad, afirma que como en todos los países el “Estado es el gran cliente, compra de todo”, y explica que este es el lugar donde se posibilita el encuentro la demanda estatal y la oferta de bienes y servicios del sector privado. ¿Cómo las empresas pueden sacarle provecho a esta herramienta? Colombia Compra Eficiente –CCE, tiene instrumentos como la Tienda Virtual del Estado Colombiano, donde se realizan las compras al amparo de los Acuerdos Marco de Precios. Igualmente, el Sistema Electrónico para la Contratación Pública –Secop, la plataforma que sistematiza los Procesos de Contratación, que en su nueva versión permite realizar las transacciones en línea, y genera información de calidad sobre el gasto público. También está el Sistema RSS que envía a los empresarios notificaciones de procesos de compras de los bienes y servicios que están demandando las entidades y publicaciones como el manual de Requisitos Habilitantes y las guías Cómo Clasificar los Bienes y Servicios, Cómo Entender los Acuerdos Marco y el Plan de Adquisiciones. ¿Qué requisitos debe cumplir una empresa para venderle al Estado? Debe estar inscrito en el Registro Único de Proponentes –RUP, y cumplir con los Requisitos Habilitantes que se establecen en cada uno de los pliegos. ¿Las pequeñas empresas pueden unirse para atender una demanda del Estado? La legislación colombiana tiene unos incentivos conocidos como discriminaciones positivas a favor de las empresas pequeñas, que son poco utilizados. Cuando una licitación está por debajo de 125 mil dólares, las empresas pequeñas pueden unirse y solicitarle a la entidad estatal que dirija este proceso de contratación exclusivamente a este tipo de empresas. También pueden hacer consorcios o uniones temporales, y empezar a buscar nichos donde las condiciones son más propicias para las empresas de menor tamaño, como en los Acuerdos Marcos, donde las empresas pequeñas pueden trabajar individualmente o por medio de asociaciones con otras de su mismo tamaño. “El Plan de Adquisiciones debe ser publicado por las entidades estatales antes del 31 de enero de cada año. Los empresarios pueden consultarlo para conocer oportunamente que va a demandar el Estado”. Conozca más información en www.colombiacompra.gov.co