Conocer el mercado y cómo segmentarlo, qué es la mezcla de mercadeo, la importancia de la marca y aspectos claves en una negociación son algunos de los temas que serán abordados este mes en la Unidad Comercial y de Registro, de la Ruta Micros para el Fortalecimiento.
Módulo I: Determinación de mi mercado meta
Concepto de mercado.
El mercado de acuerdo al tipo de demanda
(Disponible, real, potencial, meta).
El cliente y su decisión de compra.
Cómo diversificar para adaptarse al mercado.
Concepto de segmentación del mercado.
Criterios de segmentación.
Beneficios de la segmentación.
Fecha: jueves 11 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.
Módulo II: La mezcla de mercadeo y el incremento de las ventas
La mezcla del mercadeo.
Cómo utilizar los elementos de la mezcla.
La excelencia de la mezcla.
La base de datos como herramienta estratégica.
Fecha: martes 16 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.
Módulo III: La negociación aplicada a la venta
Aspectos generales de la negociación.
Modelos de negociación.
Técnicas para negociar.
Fecha: 18 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.
» Inversión por persona:
3 unidades: $150.000 + IVA
Afiliados: $127.500 + IVA
1 unidad: $50.000 + IVA – Afiliados $42.500 + IVA
» Pagos: en la Cuenta Corriente: 001-51133-6 Banco de Occidente, formato de recaudo en línea o en las sedes de la Cámara de Comercio de Cali.
» Mayor información:
fortalecimientoempresarial@ccc.org.co
8861300 Ext. 529 – 317
Módulo IV: El Registro Mercantil
El Registro Mercantil genera confianza comercial.
Importancia de la marca.
Fecha: martes 23 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.
Clínica de venta
Fecha: jueves 25 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m
