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Conocer el mercado y cómo segmentarlo, qué es la mezcla de mercadeo, la importancia de la marca y aspectos claves en una negociación son algunos de los temas que serán abordados este mes en la Unidad Comercial y de Registro, de la Ruta Micros para el Fortalecimiento.

Módulo I: Determinación de mi mercado meta

Concepto de mercado.
El mercado de acuerdo al tipo de demanda
(Disponible, real, potencial, meta).
El cliente y su decisión de compra.
Cómo diversificar para adaptarse al mercado.
Concepto de segmentación del mercado.
Criterios de segmentación.
Beneficios de la segmentación.

Fecha: jueves 11 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.

Módulo II: La mezcla de mercadeo y el incremento de las ventas

La mezcla del mercadeo.
Cómo utilizar los elementos de la mezcla.
La excelencia de la mezcla.
La base de datos como herramienta estratégica.

Fecha: martes 16 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.

Módulo III: La negociación aplicada a la venta

Aspectos generales de la negociación.
Modelos de negociación.
Técnicas para negociar.

Fecha: 18 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.

Módulo IV: El Registro Mercantil

El Registro Mercantil genera confianza comercial.
Importancia de la marca.

Fecha: martes 23 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m.

Clínica de venta

Fecha: jueves 25 de agosto
Hora: 8:00 a.m. – 12:00 m