JULIO184:00 PM- 8:00 PMAprende los pasos claves para planear tus ventasPAGOUnicentro, Pasillo 5 local 359A

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Información

Valor:$160.000 antes de IVA
Teléfonos:8861300 ext:712
Objetivo:

Comprender la importancia de conocer las nuevas concepciones y retos que implica la planeación de ventas y a partir de las mismas diseñar y mejorar la estrategia comercial a los diferentes segmentos de clientes.

Fecha:18 y 19 de julio 2018
Hora:4:00 p.m. a 8:00 p.m.
Lugar:Cámara de Comercio de Cali, sede Unicentro

Contenido

Módulo I: El plan de Ventas – ¿Qué es y cómo se elabora?

  • ¿Qué es un plan de ventas?
  • Fases de un plan de ventas.
  • Fijar objetivos.
  • Proceso para establecer objetivos de ventas.
  • Objetivos de ventas más comunes.

Módulo II: La proyección y el presupuesto de ventas como herramientas gerenciales

  • Proyección de Ventas.
  • Variables a tener en cuenta en la proyección de ventas.
  • Determinación de precio.
  • Estrategias de ingresos – precios.
  • El precio en función del mercado.
  • Qué es el presupuesto de ventas.
  • Conclusiones.

Capacitador

Alvaro José López Vera

Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes, Gerente de Proyectos e Innovación en DTE – Desarrollando Tu Empresa. Maestría en Administración – M.B.A. del Tecnológico de Monterrey, Énfasis en E-Business y E-Commerce.
Especialista en Gerencia de Mercados de la Universidad de los Andes. Profesor, docente y facilitador de AF Herramientas Gerenciales de la Fundación Universitaria Empresarial de la Cámara de Comercio de Bogotá | Octubre 2017 – Noviembre 2017. Presidente Junta Directiva Luque Medina y Compañía, Gerente de Proyectos e Innovación de Desarrollando Tu Empresa, Consultor Senior y Tutor de procesos de planeación estratégica y gestión de proyectos en la Cámara de Comercio de Bogotá, Tutor docente de Emprendimiento Esbelto en pregrado en la Universidad Piloto, Consultor Senior de procesos de internacionalización en CIDEM – Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial Universidad del Rosario.
Consultor Senior, instructor y tutor de procesos de ventas y marketing en PMK PSICOMARKETING INTERNACIONAL. Fue Gerente General / Gerente Comercial en TNK MEXICO S.A. DE C.V. / TELAS LAFAYETTE MEXICO S.A. DE C.V. y Gerente Comercialización FIBERGLASS COLOMBIA S.A.

Información:

Valor:$160.000 antes de IVA
10% de descuento exclusivo para afiliados.
Teléfonos:8861300 ext.: 712
Correo:[email protected]

HORARIO

(MIÉRCOLES) 4:00 PM - 8:00 PM

LUGAR

Unicentro

Pasillo 5 local 359A

Aprende los pasos claves para planear tus ventas

Formas de pago

En cualquiera de nuestras sedes: Centro, Unicentro, Obrero o Yumbo puede realizar el pago con el nombre del producto.

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